【连载二】双面安永：解密“安永云购”

         
2月9日，西安的孙女士受到不断的关注，有人询问她有关“安永派积分”的情况，然而，这让安永中国区为安永奉献了4年多的孙女士一头雾水。
2月15日，安永（中国）哇行动全国首秀会议在南京举行，聚集了近百位安永高级别经销商，他们一起见证了安永模式的迭代更新。
 安永在中国内地的直销市场发展不易，百年疫情交织行业变局，从中可以看到安永在中国内地的发展脉络。
         

回首来路艰难前行
         
图注：安永相关产品
2019年，疫情席卷全国，安永在湖北省武汉市召开的市场启动大会随着疫情的发生而被迫取消。2019年3月底，国家多部门联合发起的“百日行动”也打击了一些保健品市场的乱象。安永的孙女士前往香港总部考察后，发现了一条可行的出路。交流之后，安永和孙女士确定了一项新计划，不是挂靠，也不是事业部之类的，而是简立信亲自发起的盘子，然后就跟着公司一起干。
据介绍，2019年安永中国区的业绩做到了7000万元，安永的创始人简立信也不愿意找操盘手，内地的业绩也受到疫情影响，仅在2000万到3000万元之间。
         

花语花伴涉嫌违规

图注：“安永云购”商城中的产品
安永以“花语花伴”项目抢滩两性生殖健康市场。
据介绍，“花语生态养护贴”是追捧的一款核心产品，备受女性经销商。据经销商的宣传，花语生态养护贴可以治疗“阴道炎、盆腔炎、宫颈糜烂”。
网络上有人分享使用花语生态养护贴的“神奇体验”。
做过6年权健的李女士分享到，“使用了半年的花语生态养护贴，调理好了自己的妇科疾病。”
实际上，“花语生态养护贴”只是一种消字号产品，并非医疗器械，而这种宣传含有表示功效的断言和保证，涉嫌误导和欺骗消费者。
但安永的“花语花伴”项目仍然得到经销商的宣传，这是因为它提供了一种奖励制度，经销商只要有人购买产品成为会员，就能获得一定的报酬。这套制度被称之为“安永云购模式”。
安永云购主动求变
《安永云购模式》
单轨合赢制
结合＜双轨快＞＜太阳线稳＞＜单轨简单＞的方法
三个加盟方式
1.首次加盟3980元，〈是V1〉级别
二次复购8折优惠
封奖金2800一天
2.首次加盟9800元，〈是V2〉级别
二次复购是6折优惠
封顶奖金7800一天
3.首次加盟19800元，〈是V3〉级别
二次复购是5折优惠
封顶奖金17000一天
≤奖金分配≥
一、推荐奖
（V1）直推奖10%
（V2）直推奖12%
（V3）直推奖15%
比如你推一个人加盟
19800×0.8×15%=2376元
1.这里面公司抽出0.8%拿来控盘，
保证公司正常运转，更保证我们的安全性。
2.公司扣10%平台服务费。
3.公司扣10%拿来做重销，
让大家把管道建立起来以后都有收入。
二、对碰奖
V1、3980，拿8%
V2、9800，拿9%
V3、19800，拿10%
（指小区业绩）
三、领导奖
V1级别的拿2代：
拿第一代的100%
第二代的5%
V2级别的拿4代：
拿第一代100%
拿第二代的5%
拿第三代的2%
拿第四代的2%
V3级别拿8代：
第一代的100%
第二代的5%
第三代的5%
第四代的5%
第五代的2%
第六代的2%
第七代的2%
第八代的2%
四、见点回本奖0.5%：经销商是什么级别，拿满为止。
五、复购奖：拿下面15层，见点一盒10元〈浓缩〉15层。
六、级差奖：
九个级别：三个星、三个钻、三个董事
一星（销售业绩2万），享受极差奖5%
二星（销售业绩5万），享受极差奖10%
三星（销售业绩10万），享受极差奖15％
一钻（销售业绩50万），享受极差奖20%
二钻（销售业绩100万），享受极差奖23％
三钻（销售业绩200万），享受极差奖26％
一星董事（销售业绩480万），享受极差奖29％
二星董事（销售业绩680万），享受极差奖31％
三星董事（销售业绩980万），享受极差奖33％
图注：安永云购模式
经销商表示这个模式十分特别，只需要投一个点，终身只做一条线、只做一个区。概括来说就是“一点投入，多点受益”。

图注：安永南京会议现场
         
近日，安永公司更新了奖励机制，目的是为了简化市场复制难度，激励多推多得，提高市场人员推荐能力。其中，新的制度中出现了“V3＋”模式，主要针对美容院，报单5万元给10万元的产品；推荐奖也有更新，V2级别推第一个10%，第二个15%，第三个100%。此外，安永还计划投入10亿元支持中国内地市场，目标是3年内实现。
安永在中国内地的经营已有32年的历史，如今该公司在加强其内地市场根基方面做出了重大努力。在产品方面，安永承诺加强女性全身养护系列的研发。其次，安永通过海外购的方式将其他产品导入内地市场，丰富产品种类，并在杭州市建设了保税中转仓，大大缩短收货时间。安永的这些举措表明其有意加码内地市场，虽然安永在内地的经营状况并不令人满意，但是安永要给经销商们拿出一定的诚意。未来的竞争激烈，安永是否能够实现逆袭，还有待考验。
         
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