肆拾玖坊“三级众筹+原始股分红 ”营销模式被指涉嫌“传销”？

近日，有网友咨询“肆拾玖坊”宣传的三级众筹与原始股分红是否靠谱，对此，黑鹰投诉进行了一番调查。

据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。这其中包括创始人原联想多区域、多事业部总经理张传宗，联想中国老大刘军是董事长，原联想最大分销之一的总经理麻劲松任总裁，原美菱集团销售老大秦塘宗任董事，联想核心分销老板张新中任监事长，是一个大侠云集的社交电商新零售平台。

值得一提的是，肆拾玖坊是一家靠营销模式“出圈”的酱香酒企。据肆拾玖坊合伙人王先生介绍，肆拾玖坊采用的是股权众筹模式，其创始人张传宗深受武侠影响，将肆拾玖坊通过三级股权众筹而来的组织命名为总舵——分舵——堂口，堂口下面还经营社群。

 

其中，肆拾玖坊总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受股份分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵，发起人是分舵舵主，参股股东则为大侠。另外，据肆拾玖坊官方宣传，肆拾玖坊目前拥有4000个新零售销售终端，其中包括百余家新零售众创平台，1500家新零售体验店、2500个新零售经销商，有30000人成为肆拾玖坊新零售合伙人。面对这么大的产品需求量，成立刚满6年的肆拾玖坊，其产能、产量，以及基酒存量也备受市场质疑。

然而，与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。

肆拾玖坊以股权众筹的方式紧密链接，用社群营销模式跨界大消费事业的生态共同体。49位股东起盘项目。

分润机制功能实现：设计股东的股权分红。分院的股东取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。设计价差，股东拿货有一个内部价，那终端给会员的零售价之间，就有一个价差出现，这个价差就归股东所有。招商返佣，区域分红，团队业绩分红。 

那么，肆拾玖坊的营销模式具体怎么做的？首先是第一级众筹，成立总舵，即股权众筹。以肆拾玖坊创始人张传宗为发起人，集聚了49个联合创办人，每个人拿出10万元左右的资金，众筹到500万元，作为启动资金成立肆拾玖坊公司，这些人是原始股东，每个人享有原始股权。

第二级是连锁众筹，成立分舵，49个原始股东，这49个股东每人至少创办一个分舵，据肆拾玖坊2020年宣传，就已经有108个分舵，而且这108个分舵同样是采用众筹的方式，每个分舵发展200个人，比如每人投资2万元，这200个人就是该分舵（分公司）的股东。

第三级是分舵发展的堂口，堂口也就是是终端门店，终端门店的成立也采用众筹模式，一个终端门店发展30个人，每人至少投资1万元，每个人还要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

成为肆拾玖坊的股东后，如何赚钱？据代理商介绍称，第一是“拿货越多，分红比例越高”，这也意味着，最终的销售都压在了终端门店身上。第二，平台还根据拿货的多少设定分红比例，也就是说拿货越多分红比例越高，上级可以分下级的拿货提成。第三，股东拿货有内部价，销售到终端的差价全部归属股东。第四，股东年终奖励，总舵拿出一部分股权奖励分舵，分舵也拿出一部分股权奖励堂口。比如销售500瓶以上奖励1000元，销售1000瓶以上2000元等等。

“总舵只需要总部招募49位公司股东，每人10万，这49个人都是股东，都拥有公司真正的股权；分舵：分公司招募分舵股东，每人2万，一个分舵招募200个人，每家分舵就有200位股东；堂口，堂口也就是是终端门店，每人1万，一个堂口招募30个人。30个人成立的终端门店，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，在需要完成指定的业绩指标整套下来，采取分舵主代持的方式。”相关知情人士透漏。

对于商业模式被指“搞传销”的说法，肆拾玖坊创始人张传宗予以否认，去年他曾公开回应：为什么有人给我们扣传销的帽子？因为我们有众筹、众创；我们多人开店，朋友也多，还邀请用户来茅台镇，一来就是几百人；我们还有酒文化，还统一服装，乍一看是挺像传销的。

刑法关于组织、领导传销活动罪的认定，以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。其实，这其中的关键在于是否直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，是否是骗取财物，扰乱经济社会秩序。

不管肆拾玖坊的销售模式是否涉嫌传销，但是可以打个问号的是，这个圈层模式是否好？对此，黑鹰投诉将持续关注。